Beschreibung
Verhandlungen sind zwischenmenschliche Entscheidungsprozesse, die notwendig werden, wenn wir unsere Ziele nicht allein erreichen können. Sie sind Aussprachen zwischen mindestens zwei Parteien mit unterschiedlichen Zielen, Interessen, Absichten oder Meinungen. Ziel von Verhandlungen ist es, zu einem für alle Seiten verbindlichen Ergebnis, einem gemeinsamen Entschluss oder einer Angleichung der Interessen zu kommen. Dabei versucht jede Partei, möglichst viel von den eigenen Interessen durchzusetzen, weshalb Konflikte oft vorprogrammiert sind.
Gerade auch Verhandlungen in Besprechungen oder in Teams, insbesondere im Kontext von Change- und Projektmanagement, sind entscheidend für den Erfolg von Projekten und Veränderungen innerhalb einer Organisation. Verhandlungen sind dynamische Prozesse, die Geschick, Empathie und strategisches Denken erfordert
Durch gezielte Verhandlungskompetenzen können Change- und Projektverantwortliche sicherstellen, dass die Veränderungen effektiv und mit minimalen Widerständen umgesetzt werden.
Das Seminar vermittelt Ihnen Impulse für eine nachhaltige Verhandlungskompetenz.
Inhalte
- Verhandlungstheorie und Verhandlungsmodelle. Typische Verhandlungsfehler vermeiden
- Strategische Vorbereitung. Der Schlüssel zum Erfolg
- Phasen in Verhandlungen. Förderung von Kooperation und Kompromissfähigkeit
- Das Harvard-Konzept. Sachgerecht erfolgreich verhandeln
- Psychologie von Verhandlungen. Menschen und Motive erkennen
- Verhandlungswerkzeuge. Mit Diplomatie zum Ziel
- Durchsetzungsstärke. Strategien und Taktiken versierter Verhandler
- Verhandlungen auf Distanz. Ankereffekte richtig einsetzen
Diese Inhalte helfen den Teilnehmern, ihre Verhandlungskompetenzen zu verbessern.
Zielgruppe (m/w/d)
Die Zielgruppe für das Seminar "Verhandlungskompetenz" umfasst:
- Führungskräfte, Fachleute und Mitarbeiter aus Wirtschaft, Wissenschaft, Politik und Verwaltung, Verbänden und Vereinen
- Change- und Projektverantwortliche
- Betriebs- und Personalräte, Gewerkschaftler
- Personen, die ihre Verhandlungskompetenzen ausbauen wollen und auch in schwierigen Situationen zu einem guten Ergebnis kommen möchten
Diese Teilnehmenden profitieren von den praxisnahen Techniken und Impulsen für gelungene Verhandlungen, die im Seminar vermittelt werden.
Ihr Nutzen
Die Ziele und der Nutzen des Seminars "Verhandlungskompetenz" umfassen:
Ziele:
- Erlernen von Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns
- Schärfung der Verhandlungskompetenzen
- Gewinn an Souveränität, Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen in Verhandlungssituationen
- Sachliches und lösungsorientiertes Agieren in schwierigen, konfliktbeladenen Verhandlungen
- Zielgerichtete und effektive Vorbereitung auf reale Verhandlungssituationen
Nutzen:
- Erzielen besserer Verhandlungsergebnisse in Zukunft
- Leichteres Erreichen der eigenen Ziele
- Behalten eines kühlen Kopfes in schwierigen Verhandlungen
- Effektivere Teilnahme an oder Leitung von Verhandlungen
- Zielsicheres und strukturiertes Erreichen klarer Ergebnisse
Die Erfahrungen und Techniken aus diesem Seminar kommen allen künftigen Verhandlungen zugute..
Methode
Die Methoden des Seminars "Gesprächsführung und Kommunikation in agilen Zeiten" umfassen:
- Methodenmix aus theoretischer Einführung, praktischen Übungen, handwerklichen Tipps und Feedback
- Interaktive Einzel- und Gruppenarbeit
- Praktische Plan- und Rollenspiele mit Erfahrungsaustausch, Analyse, Diskussion und Feedback
- Transferhilfen für die Praxis
Das Seminar lebt von der Bereitschaft der Teilnehmer, sich selbst einzubringen und verschiedene Techniken auszuprobieren.
Ergänzende Angebote
- Gesprächskompetenz in Verhandlungen
- Konstruktiver Umgang mit Differenzen und Konflikten in Verhandlungen
Termine und Seminarzeiten
- 13.-14.01.2025
- 11.-12.08.2025
Seminarzeiten
- Tag 10.00 - 18.00 Uhr
- Tag 9.00 - 17.00 Uhr
Teilnahmegebühr und Rabatte
Seminar 2 Tage 890,00 Euro zzgl. MwSt..
- Die Seminargebühren beinhalten Arbeitsunterlagen sowie leichte Pausenverpflegung
- Die Seminare finden in kleinen Arbeitsgruppen mit max. 12 Teilnehmer statt
5% Rabatt erhalten Sie
- Wenn Sie sich gleichzeitig für mindestens 2 Seminare anmelden
- Wenn sich mindestens 2 Personen gleichzeitig anmelden
Seminare auf Anfrage, Inhouseseminare, Einzeltrainings
Keinen passenden Termin gefunden
- Tragen Sie sich in unseren Newsletter speziell für dieses Seminar ein. Oft ergeben sich auf Anfrage weitere Seminare. Sie werden dann gezielt zu diesen Seminaren eingeladen. Wenn sich zwei Personen anmelden, kann das Seminar stattfinden.
- Sie haben einen ergänzenden Wunschtermin für ein Seminar. Bei mindestens zwei Anmeldungen können Sie mit uns einen ergänzenden Termin vereinbaren. Wir schreiben dieses Seminar ergänzend an unsere Kunden aus.
- Nutzen Sie die Möglichkeit, auf Sie zugeschnittene Seminarinhalte in einem Einzeltraining, in einer Kleingruppe (2-6 Personen) oder als Inhouse-Seminar zu buchen. Unser modulares Konzept ermöglicht eine individuelle Auswahl der Themen. Gemeinsam entwickeln wir ein passendes Angebot, das speziell auf die Bedürfnisse Ihrer Organisation zugeschnitten ist. Angebote für Einzeltrainings, Seminare auf Anfrage, sowie Inhouse-Seminare senden wir Ihnen gerne zu.
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