Verhandlungskompetenz

Verhandeln ist eine wesentliche Kernkompetenz.  Jeder Mensch verhandelt täglich, bewusst oder unbewusst, beruflich oder privat. Das gilt für jede Besprechung ebenso wie für Projekt- und Arbeitsgruppen. Geschickte Verhandlungstechniken sowie ein kühler Kopf gehören zum Handwerkszeug. Dieses Seminar vermittelt die Grundlagen für Verhandlungen, egal ob im Job, im Alltag oder auf dem Flohmarkt.

Eine Verhandlung ist ein zwischenmenschlicher Entscheidungsprozess, der notwendig wird, wann immer wir unsere Ziele nicht allein erreichen können.

Um Verhandlungen zum Erfolg zu führen, bedarf es einer strategischen Vorbereitung. Eine konstruktive und wertschätzende Atmosphäre gehört ebenso dazu wie eine kritische Reflexion des eigenen Kommunikationsstils. Denn oft liegt es an Kleinigkeiten, wenn Verhandlungen scheitern. Mit bewährten Gesprächstechniken lernen Sie, Verhandlungen effektiver zu führen. Gerade auch in schwierigen Verhandlungen ist es wichtig, das eigene Kommunikationsverhalten zu überprüfen und störende Kommunikationsmuster und vor allem störende Emotionen abzulegen. So führen Sie Verhandlungen sicher zum Erfolg und schaffen klassische Win-Win-Situationen.

Lernen Sie die richtige Balance von Sachlichkeit, aktivem Zuhören und Durchsetzungskraft. Gefragt sind eine klare Strategie und die Fähigkeit zur Konfrontation und Einigung. Ziel ist es, sich flexibel auf die Verhandlungspartner einzustellen, ohne die eigenen Wünsche aus dem Auge zu verlieren. So können Interessengegensätze ausgeglichen und Gemeinsamkeiten gefördert fördern werden.

Unser Verhandlungstraining bietet Ihnen hierfür eine solide Basis. Sie lernen verschiedene Verhandlungsstile kennen und können diese nach dem Seminar bewusst einsetzten. Dadurch können Sie Ihre Ziele aktiv, kooperativ und strukturiert erreichen. Lernen Sie die richtige Balance von Sachlichkeit und Beziehung, aktivem Zuhören und Durchsetzungskraft. Gefragt sind ebenso eine klare Strategie und die Fähigkeit zur Konfrontation und Einigung

1. Verhandlungstheorie und Verhandlungsmodelle. Typische Verhandlungsfehler vermeiden
2. Strategische Vorbereitung. Der Schlüssel zum Erfolg
3. Phasen in Verhandlungen. Förderung von Kooperation und Kompromissfähigkeit
4. Das Harvard-Konzept. Sachgerecht erfolgreich verhandeln
5. Psychologie von Verhandlungen. Menschen und Motive erkennen
6. Verhandlungswerkzeuge. Mit Diplomatie zum Ziel
7. Durchsetzungsstärke. Strategien und Taktiken versierter Verhandler
8. Verhandlungen auf Distanz. Ankereffekte richtig einsetzen

Nähere Informationen finden Sie in der Seminarbeschreibung.

Zielgruppe (m/w/d)

• Führungskräfte, Fachleute und Mitarbeiter aus Wirtschaft, Wissenschaft, Politik und Verwaltung, Verbänden und Vereinen
• Change- und Projektverantwortliche
• Betriebs- und Personalräte, Gewerkschaftler
• Personen, die Ihre Verhandlungskompetenzen ausbauen wollen und auch in schwierige Situationen zu einem guten Ergebnis kommen möchten

• Sie erlernen Strategien und Taktiken des professionellen Verhandelns und erzielen so in Zukunft bessere Verhandlungsergebnisse
• Sie schärfen Ihre Verhandlungskompetenzen und kommen leichter an Ihr Ziel
• Sie gewinnen in Verhandlungssituationen an Souveränität, Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen
• Auch in schwierigen, konfliktbeladenen Verhandlungen behalten Sie einen kühlen Kopf, agieren sachlich und lösungsorientiert
• In intensiver Arbeitsatmosphäre haben Sie die Möglichkeit, sich zielgerichtet und effektiv auf Ihre nächste reale Verhandlungssituation vorzubereiten

Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, effektiver an Verhandlungen teilzunehmen. Dadurch verbessern Sie die Verhandlungsergebnisse.

• Methodenmix aus theoretischer Einführung, praktischen Übungen, handwerklichen Tipps und Feedback
• Praktische Plan- und Rollenspiele mit Erfahrungsaustausch, Analyse, Diskussion und Feedback
• Gezielte Videoaufnahmen können den Prozess unterstützen
• Das Seminar lebt von der Bereitschaft der Teilnehmer, sich selbst einzubringen und verschiedene Techniken auszuprobieren
• Auch Online möglich

• 13.-14.01.2025
• 11.-12.08.2025
  

Seminarzeiten

• 1. Tag 10.00 - 18.00 Uhr
• 2. Tag    9.00 - 17.00 Uhr

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Seminar 2 Tage  790,00 Euro zzgl. MwSt.

• Die Seminargebühren beinhalten Arbeitsunterlagen sowie leichte Pausenverpflegung
• Die Seminare finden in kleinen Arbeitsgruppen mit max. 12 Teilnehmer statt

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